Vier tips naar succes aan de onderhandelingstafel!

Onderhandelen is een moeilijk proces. Een lesje guerrilla-sales: "Geef zo min mogelijk informatie, buit tijdsdruk optimaal uit, neem een voorbeeld aan Noord-Korea en wees creatief!"

Tip 1: Goede voorbereiding is het halve werk
Ook bij onderhandelingen is een goede voorbereiding het halve werk. Kennis is macht. Probeer te achterhalen hoever uw wederpartij kan gaan. Analyseer daarvoor de achtergronden van het bedrijf: de grootte, positie en het liefst de kostenstructuur. Vooral het laatste geeft een enorm psychologische voorsprong. Aan de onderhandelingstafel wordt ook veel informatie aan u gevraagd. Hou dat zo summier mogelijk.

Tip 2: Tijd is de meest bepalende factor
Bij onderhandelingen worden in de laatste 5 tot 10 minuten de zaken gedaan. Tijd is de belangrijkste factor. Langdurige onde...


Berend Aanraad
Als aanvulling op boverstaande stappen zou je z.s.m. de gemaakte afspraken moeten bevestigen, het liefst binnen 2 dagen. Alle besproken zaken liggen dan nog vers in het geheugen, en er is ruimte voor de klant om nog aanvullende vragen te stellen (niet te veel). Blijft een reactie uit, verzilver dan zo snel als mogelijk is de deal en leg de verantwoordelijkheden goed vast.