Value-based selling: succesvol Verkopen 2.0

Columns

Vraag jij je ook wel eens af hoe jouw commerciële collega’s meer omzet of het beste uit onderhandelingen met klanten kunnen halen met wederzijds belang hoog in het vaandel? Dat jouw salescollega's - in plaats van direct over de prijs van het product of dienst - vooral in gesprek gaan over de behoeften en het probleem van de klant en daarna pas over de meerwaarde van jullie product of organisatie als oplossing? Een introductie van "verkopen op meerwaarde". Jetzt geht's los!

 'Aardig gevonden worden' niet doorslaggevend

In een MT-artikel van 3 april jl. lazen we al dat de gunfactor, als het ei van Columbus om meer verkopen te realiseren, naar het rijk der fabeltjes kan. Natuurlijk, de alom bekende zes principes van overtuigingskracht uit de bestseller Influence van Robert Cialdini, waar gunf...

Meer over Sales / Verkopen