Wat is uw merk waard?

Actueel

Het bepalen van de juiste prijs is het moeilijkste onderdeel van branding. Klantwaarde moet de leidraad zijn, maar hoe stel je vast wat een merk waard is voor de consument?

Wat kun je vragen voor een merk? Een hoge prijs kan het aanzien verhogen, maar levert ook risico’s op: verlies van marktaandeel doordat de concurrentie hetzelfde product goedkoper levert. Zo laag mogelijk prijzen dan maar? Of toch kiezen voor de gulden middenweg en hopen dat je klanten wint door mond-tot-mondreclame? Volgens de managementboeken is ‘prijs op basis van klantwaarde’ nog altijd het beste credo. Alleen: hoe bepaal je die?

Door de klant drie vragen te stellen en de antwoorden op een schaal van 1 tot 10 te rangschikken:

1.) Op welke punten beoordeelt u ons? (levering, kwaliteit, innovatie,...

Meer over Concurrentiekracht