Top acht voor onderhandelingskracht

Columns

Vraag jij je ook af hoe jij of jouw inkoop- of verkoopcollega’s beter kunnen onderhandelen? Hierbij 8 tips vanuit mijn ervaring aan beide kanten van de onderhandelingstafel.

Je kent hem vast, die kostelijke reclame van die naïeve toerist en een Afrikaanse juwelenverkoper op een tropisch strand: "Special price, only for you my friend". "Only for me? OK!". In mijn werkverleden heb ik professionele inkopers en verkopers ontmoet aan de onderhandelingstafel, maar ook beide types koekenbakkers van eerdergenoemde reclame die met een vlotte babbel en teveel korting een "special price" gaven of de hoofdprijs betaalden. Of dat laatste goed is voor de broodheer met voortdurende kostenstijgingen en onderdrukte marges is maar de vraag. Zouden ze ook aan "special margin, because you are my boss" denken?...

Meer over Onderhandelen