Wat zijn de tactieken van inkopers en verkoper

Bij het hanteren van onderhandelingstactieken moet u zich realiseren dat deze tactieken zowel dóór u als tégen u gebruikt kunnen worden. Wees niet voorspelbaar en uiterst creatief!

Verschuil-achter-[…] tactiek:
De inkoper verschuilt zich achter regels of personen. Om dit zo veel als mogelijk te voorkomen is het aan te bevelen om vanaf het begin informatie in te winnen over mandaat, besluitvorming, regels en procedures.

Take it or leave it-tactiek:
is een onderhandelingstactiek bedoeld om de leverancier te laten voelen dat als hij niet akkoord gaat met X en Y, etc., de deal niet doorgaat.

Verkeerd-samenvatten tactiek:
de inkoper vat samen, noemt de voorwaarden, de bedragen en de korting… U had niet in de gaten dat de inkoper de laagste staffelprijs nam, voor een relatief kleiner ...