Onderhandelingen zonder valkuilen

Er zijn een aantal trucs om een onderhandeling zeer stroef te laten verlopen.

Te verdelen in 4 categorien:
Zand in de machine strooien' (als de onderhandelingen dreigen te resulteren in ongewenste uitkomsten)
Wegkruipen voor verantwoordelijkheden
Verdeel en heers' (de eigen positie versterken en die van de andere verzwakken).

Hier volgen enkele adviezen om adequaat met onderhandelingstrucs om te gaan.
1. Oefen je in het ontwikkelen van een onderzoekende houding, dus leer om 'door de mist heen te kijken'. Zo kun je omgevingsinvloeden in hun juiste proporties zien.

2. Maak helder hoe afspraken gemaakt, geïmplementeerd en bewaakt zullen worden. Spreek ook af wat de handelwijze gaat worden bij inschakeling van bemiddeling en arbitrage. Zo voorkom je vertraging, gemanipuleer met informatie en...





Houtbeckers
Een korte krachtige tekst. Een mooie samenvatting. Maar de laatste zin van dit artikel bevreemd mij zeer. Objectieve criteria vaststellen bij onderhandelen lijkt me een onmogelijkheid. De hele tekst voor de laatste zin stelt eigenlijk vast dat er vele zienswijzen, vele belangen en vele oplossingen aanwezig en mogelijk zijn. Het woord objectiviteit is juist een veelgebruikt wapen in onderhandelingen om de andere partij onder de grond te stoppen. Het suggereert een eigen groter gelijk tov een andermans subjectieve minderwaardige gelijk.
Belangrijk is de erkenning van het subjectieve door beide/alle partijen, zelfs de subjectieve belangen van de "onafhankelijke" bemiddelaar. Ook een bemiddelaar heeft eigen belangen/voorkeuren/afwegingen. De bemiddelaar kan iets meer neutraal zijn, maar nooit volledig, laat staan objectief.
Partijen hebben elkaar meestal hardstikke nodig. Bewustwording van het positeve aspect van het elkaar nodig hebben is een voorwaarde om belangen weer tijdelijk dichter bij elkaar te laten komen. Kaders van een onderneming, beleids(on)mogelijkheden bepalen de grenzen van de keuzes. Daarmee zijn ze niet objectief, maar wel dwingend. Als een gezamenlijk subjectief belang.