Netwerken is een vak

Netwerken is niets anders dan strategische communicatie. Het is een proces waarin drie factoren centraal staan: sociale vaardigheden, persoonlijkheid en de setting. De ideale netwerksetting is informeel. Het enige probleem hierbij is dat het moeilijk is vooraf het rendement te bepalen van het netwerken.

De efficiente netwerker ziet ook informele bijeenkomsten als werk. Hij benadert de meeting met duidelijke doelen voor ogen. Om tijd te winnen is het belangrijk te weten wie er nog meer komt ? zo is meteen duidelijk wie het doelwit wordt.

Beter is het om zelf op een meeting als spreker te worden uitgenodigd. Als alle aanwezigen weten wat iemand te bieden heeft, scheelt dit veel tijd en energie. In plaats van op zoek te moeten naar relevante contacten, wordt de spreker vanzelf benaderd door...