In zaken krijg je niet wat je verdient, maar wat je onderhandelt. Succesvol kunnen onderhandelen is voor ondernemers een belangrijke vaardigheid. U ontwikkelt deze vaardigheid door u bewuster te worden van uw eigen gedrag – en hoe het machtsspel werkt!
In principe zou een zakelijke onderhandeling in een win/win situatie en in een gezonde relatie relatie moeten eindigen. Dat bereik je als iedereen zich na afloop goed voelt. Hoe werkt dat?
- Vraag gewoon wat u wilt
Vraag gewoon wat u wilt en formuleer helder, mensen kunnen geen gedachten lezen. Als u niet vraagt, hebt u bij voorbaat een nee. Probeer het eens. U zult verbaasd zijn hoe vaak het u zal lukken te krijgen wat u vraagt. Voor wat hoort wat. Zegt de ander partij duidelijk wat hij van u wil, dan moet u kennelijk iets inleveren.
...