Wil je invloed hebben op beslissingen?

Columns

In de afgelopen jaren is veel onderzoek gedaan naar de werking van ons brein. Een bijzonder interessant boek hierover is The Influential Mind (in de Nederlandse vertaling: Dingen gedaan krijgen) van Tali Sharot. In dit boek beschrijft Sharot hoe je met behulp van hersenwetenschap invloed kunt uitoefenen.

Wees er op tijd bij

Sharot laat in haar boek zien dat onze hersenen zo werken, dat we niet gemakkelijk af te brengen zijn van een mening of een besluit. Als je mensen nieuwe informatie biedt – bijvoorbeeld informatie die aantoont dat de voorgenomen reorganisatie of de invoering van het nieuwe systeem geen goed idee is – zullen ze deze alleen accepteren als hun bestaande overtuigingen (‘prior beliefs’) hiermee worden bevestigd. Maar als dat niet zo is, gaan ze juist nieuwe argumenten bedenk...

Meer over Onderhandelen