Hoe hou je je salesteam scherp

Actueel

Het benchmarken van uw sales performance is een goede manier om te beoordelen hoe uw sales organisatie presteert. Hieronder geven we enkele theoretische en vooral praktische tools.

Externe benchmarking
Voor externe benchmarking is goede en gedetailleerde informatie lastig
om te vinden. Controleer of de informatie recent is, of het de benodigde indicators geeft en afkomstig is van een vergelijkbare organisatie (grootte, type klant, industrie en volwassenheidsfase).

TIP: Een gratis en dankzij internet makkelijk toegankelijke bron zijn de jaarverslagen van beursgenoteerde organisaties. Daar vindt u niet alle informatie die u wilt maar sommige informatie, zoals kosten van verkoop, is daar meestal wel in te vinden.

Interne benchmarking
Kan op twee manieren: benchmarken op basis van historische ...



Meer over Acquisitie