- Inleiding
- Les 1: Cultuur niveau verschillen zullen weloverwogen aangevat moeten worden
- Les 2: Strategische allianties zijn dikwijls een brug te ver
- Les 3: Indrukwekkende papieren voordelen worden zelden gerealiseerd
- Les 4: De alliantie-onderhandelingsperiode moet nooit te lang duren
- Noot
Inleiding
Allianties zijn in de IT-wereld aan de orde van de dag - al dan niet verpakt in allerlei vormen van outsourcing. Dat waar op dit terrein gehakt wordt spaanders vallen is inmiddels ook in de IT-sector duidelijk geworden. Een inventarisatie van veel mislukte alliantiedeals leert dat vooral het 'management van alliantiebesprekingen' een vak apart is. Dit artikel gaat dieper in op de complexiteit van de fase voorafgaand aan de feitelijke alliantie, een in de regel sterk ondergewaardeerde fase van a...