Acquisitie door ondernemers

Columns

Ondernemers en professionals kunnen vaak zeer gepassioneerd praten over de inhoudelijke zaken van hun vak. Veelal haken zij genadeloos af als er commerciële gesprekken gevoerd moeten worden. In deze column leg ik uit dat je vanuit passie en het antwoord op je persoonlijke ‘waarom-vraag’, succesvol kunt opereren als vakmens en boeiende verkoopspecialist.

Passie in je acquisitiegesprek

Voor bevlogen ondernemers, professionals en ook starters  is het soms heel lastig om op een natuurlijke en ontspannen wijze opdrachten te acquireren. Met klamme handen en veelal te veel leunend op verbaal geweld keert men na een acquisitiegesprek huiswaarts zonder nieuwe opdracht. Zelfs het telefonisch maken van de noodzakelijke commerciële afspraken wordt zo lang mogelijk uitgesteld en soms zelfs compleet ver...

Meer over Acquisitie