De verkooptechniek: spiegelen

Er bestaat een verkooptechniek die zegt je je moet spiegelen tegen over je gesprekspartner. In het kort komt het er op neer dat u de bewegingen en uitdrukkingen van de ander moet kopiëren. Door te spiegelen zou u makkelijker contact maken. Dit is een belabberd advies, stelt Michel Hoetmer van SalesQuest.

Super reflexen
Dat heeft te maken met super reflexen. Dat zijn spontane bewegingen en uitdrukkingen, die u onbewust maakt. Overigens is de ene persoon er veel beter in dan de andere. Dat verklaart ook waarom sommige mensen veel sneller en makkelijker contact leggen dan anderen. Als u lacht, is de kans groot dat de ander ook lacht. Of als u zich op uw duim slaat met een hamer, vertoont u waarschijnlijk een pijnlijke uitdrukking op uw gezicht, maar de mensen in uw directe omgeving ook.

Natuu...