Een gedroomde sollicitant maar de tweede indruk stelt teleur

Columns

Als met een werving- en selectieprocedure een toppertje wordt gevonden, komt het regelmatig voor dat de uitstekende eerste indruk niet bevestigd wordt bij het onderhandelen over de arbeidsvoorwaarden. Veel goed opgeleide jongeren (25 – 35 jaar) blijken een hekel te hebben aan onderhandelen over hun eigen salaris. Wat kan de onderhandelende (HR-) manager doen om de gedroomde kandidaat te behoeden voor een onnodige zwakke tweede indruk?

De kans op een mooie baan, waarin je veel ambitie kwijt kunt en weer flink kunt groeien, laat je liever niet aan je neus voorbijgaan door te hoge financiële eisen te stellen. Bovendien is de kandidaat inmiddels zover in de procedure aangeland en nog meer verliefd geraakt op die job, dat mooie bedrijf en die auto van de zaak, dat hij niet de indruk wil wekken ...

Meer over Onderhandelen