Meedoen is essentieel om te kunnen winnen

Columns

We werden de afgelopen twee weken overladen met sportieve Nederlandse schaatssuccessen. Deze successen komen niet uit het niets, maar zijn vaak het resultaat van jarenlange voorbereiding. Voor het merendeel van de succesvolle schaatsers was het lange weekend van 26 tot en met 30 december 2013 echter van cruciaal belang. Tijdens een Olympisch Kwalificatie moest het meedoen in een zeer sterk deelnemersveld worden afgedwongen!

Ook in Sales is het meedoen essentieel om te kunnen winnen! Zeker in complexere B2B-trajecten komt Sales steeds later in contact met potentiële klanten. Het eerste contact tussen koper en verkoper blijkt gemiddeld pas plaats te vinden nadat twee derde van het koopproces is doorlopen. Hoe zorg je er dan voor dat je toch tijdig kwalificeert om mee te kunnen doen?

Om in de...

Meer over Online Marketing