Opleiding: Win-win onderhandelen

Zelfverzekerd onderhandelen voor relatiegerichte mensen

Zou het niet heerlijk zijn wanneer je precies wist hoe je een onderhandeling moet aanpakken? Als je vol zelfvertrouwen aan de onderhandelingstafel zit? En wanneer je op een prettige manier kunt krijgen wat je wilt? Op een manier die bij jou past?

Geef je dan op voor de workshop win-win onderhandelen.

Na de training:

• Weet je precies wat je moet doen om je onderhandelingsdoelen te bereiken;
• Ken je je persoonlijke valkuilen bij het onderhandelen en weet je hoe je die moet omzeilen;
• Kun je de onderhandelingsvaardigheden in de praktijk toepassen;
• Kun je een gedegen onderhandelingsstrategie opzetten, waardoor je ontspannen en vol zelfvertrouwen de onderhandelingen in gaat;
• Je weet hoe je het moet aanpakken om niet toe te geven aan (prijs)druk van de ander, zonder de relatie te beschadigen.

Zo verdien je een hogere marge door beter te onderhandelen.

Voor wie?

Deze workshop Win-win onderhandelen is bedoeld voor professionals en ondernemers die beter willen manoeuvreren tussen hun eigen belang en dat van de ander. Of je nu gesprekken moet voeren met leveranciers, klanten, collega’s of belangenbehartigers – onderhandelen maakt een groot onderdeel uit van je takenpakket.

Deelnemers herkennen zich vaak in deze uitspraken:

“Soms geef ik teveel toe bij het onderhandelen. Hoe voorkom ik dat?”

“Ik wil leren hoe je zonder toe te geven onderhandelt in een prettige sfeer - zonder de ander tekort te doen EN zonder mezelf in de vingers te snijden”

 “Ik wil handvatten krijgen om het gehele onderhandelingsproces goed te doorlopen”

“Ik vraag me af of ik er wel voldoende uithaal tijdens onderhandelingen”

Heb jij er genoeg van om:

• Te weinig marge te maken
• Aan het kortste eind te trekken
• Gestrest aan de onderhandeling te beginnen

Wil jij ook de vrijheid om iedere onderhandeling goed af te sluiten?

Schrijf je dan in voor de workshop win-win onderhandelen

Programma

Actieve workshop, waarbij discussie en praktijksimulatie elkaar afwisselen. De actieve werkvormen worden met behulp van de 5 pijlers van goed onderhandelen – ook wel de Harvard methode genoemd – in een analytisch kader geplaatst.

Onderwerpen:

• Do’s en don’ts van het onderhandelen
• Je onderhandelingsstrategie voorbereiden
• De 5 pijlers van een effectieve onderhandeling (Excellent onderhandelen)
  1. Waarom? – Belangen achter de stellingen
  2. Argumenteren
  3. Relaties
  4. Oplossingsgericht onderhandelen
  5. Wie heeft het voor het zeggen? – Machtspositie en alternatieven
• Fasen van het onderhandelingsproces

Praktische informatie

Locatie
De workshop Win-win onderhandelen vindt plaats in Haarlem of Amsterdam

Je investering

Je investering voor de eendaagse workshop Win-win onderhandelen bedraagt € 495,- exclusief 21% btw. Bij de prijs is natuurlijk koffie, thee en een lekkere lunch inbegrepen.

Wil je deze training bij jou in het bedrijf organiseren? Ook dat kan! Neem dan contact op voor overleg.