Onderhandelings valkuilen tijdens inkoop

Actueel

Inkopers halen vaak alles uit de kast om de laagste prijs te bedingen. Laat u niet overrompelen als ze een van de volgende trucs op u loslaten.

1. Extraatjes
De deal is rond, u bent tevreden. De inkoper gebruikt de euforie om nog wat extra's te regelen. 'Kunt u de producten niet op één vestiging leveren, maar op alle twaalf? En graag drie maanden betalingstermijn'. Met stukjes en beetjes wordt u uitgekleed. De inkoper vraagt steeds om ogenschijnlijk kleine correctie, maar na verloop van tijd blijft er weinig van de order over.
Oplossing:
Een goede verkoper weet precies wat de inkoper wil. Hij is daarmee zijn klanten beter van dienst en het voorkomt deze problemen. Hij kan nooit meer overvallen worden door extra eisen. Zijn de eisen toch nieuw, geef dan nooit iets weg, maar ruil met andere ...


Meer over Onderhandelen