Onderhandelen, vier stappen tot een overeenkomst

Actueel

Onderhandelen wil zeggen: In overleg een overeenkomst bereiken die voor partijen aanvaardbaar is en waarmee de doelstellingen en belangen van de partijen gediend zijn.

Als onderhandelaar moet je beschikken over een goed inlevingsvermogen, om andermans belang te kunnen inschatten. Je moet inzicht en gevoel hebben voor machtsverhoudingen en belangentegenstellingen. Je respecteert andermans belang, je durft op te komen voor je eigen belang of dat van jouw organisatie en je zoekt gezamenlijk naar compromissen en creatieve oplossingen.

Checklist onderhandelen

1. Voorbereiding
- Stel vast wat u wilt bereiken en waarom
- Zoek uit wat de ander wil bereiken en waarom
- Ga na waar overeenkomsten liggen
- Bedenk win-win-oplossingen

2. Aftasten
- Leid het onderwerp in en vraag om hulp van de ander b...





Meer over Assessment