Hoe help je een bedrijf om zeep?

Columns

Uit onderzoek over start-ups blijkt dat veel startups (50 %) de eerste 5 jaar niet overleven. Er is een grote reden voor het feit dat ze die 5 jaar niet doorkomen; namelijk dat ze te weinig contact hebben met de markt- in andere woorden; te weinig sales. Dat is een van de meest voorkomende doodsoorzaken onder jonge bedrijven. Jonge ondernemers struggelen maandenlang, soms zelfs jaren, om een product of service te ontwikkelen – zonder ooit een potentiële klant te hebben ontmoet. In theorie lijkt alles briljant; het business plan is geweldig en het aanbod is bijgeschaafd tot aan perfectie. Dan zal het daarna vast een kwestie zijn van zitten en wachten; de klanten komen immers vanzelf binnen lopen, toch?

‘Wij gaan niet met sales werken’. Dat is het meest naïeve wat we horen van veel ondern...

Meer over Sales / Verkopen