In de jaren tachtig verschenen twee invloedrijke boeken over onderhandelen: Getting to Yes van Roger Fisher en William Ury, en The Art of the Deal van Donald Trump. De Harvard Methode, zoals de benadering van Fisher en Ury bekend staat, richt zich op integratief onderhandelen en het creëren van win-win situaties op basis van gedeelde principes en objectieve criteria. Trumps onderhandelingsstijl daarentegen benadrukt een distributieve, machtsgedreven benadering waarin eigenbelang en dominantie centraal staan.
Door de jaren heen werd de Harvard Methode breed omarmd door onderwijsinstellingen en opleidingsinstituten, terwijl de meer confronterende aanpak van Trump naar de achtergrond verdween. Anno 2025 zien we echter een geopolitiek landschap waarin onderhandelingen steeds vaker worden...