3 lessen uit de Amerikaanse presidentsverkiezingen

Columns

“Politics is just show business for ugly people”. Als deze uitspraak klopt, kan ik me voorstellen dat u zich graag van het onderwerp distantieert. Toch zou dat zonde zijn, want er valt veel te leren van de Amerikaanse politiek. De campagne voor het presidentschap is een twee jaar durende marathon, en kan gezien worden als de langste en meest uitputtende sales pitch ter wereld. De vraag is niet of wij daar iets van kunnen opsteken, maar wat. Hieronder de drie belangrijkste lessen.

Les 1: Frame jezelf 

Het vermogen jezelf positief en de concurrent negatief neer te zetten, ofwel te ‘framen’, is een van de belangrijkste eigenschappen van een succesvolle campagne. Zo proberen de Democraten Romney neer te zetten als een kille corporate raider en belastingontduiker die zijn eigen moeder nog zou v...

Meer over Sales / Verkopen