Geslaagde overname gewenst

Bij de verkoop van een bedrijf zijn het de deskundigen die de prijs vaststellen, in overleg met de verkoper. Maar wat speelt van doorslaggevende rol bij de waardebepaling? En waarom mislukt 75 procent van de overnames?

De prijs
Veel ondernemers overschatten het winstpotentieel van hun onderneming. Logisch, hoe meer omzet, des te groter de waarde. Ze onderschatten de alternatieve mogelijkheden van potentiële overnemers. Welke positie heeft het bedrijf? Met een leidende positie is het bedrijf meer waard dan een bedrijf waar er nog een dozijn dezelfde van zijn.

Management
Als alleen de eigenaar de verantwoordelijkheid draagt en in zijn eentje zorgt voor de omzet, vermindert bij verkoop de waarde van het bedrijf. Want met een eigenaar die vertrekt, verdwijnt ook een hele hoop kennis. Tevens z...