Financials komen van Mercurius, sales van Urbanus

Elk bedrijf wat z’n spullen een béétje voor elkaar heeft kent iets als “de Budgetronde”, ook wel de “jaarlijkse invuloefening”, “reken je rijk” of de “kleine waarheid” genoemd. Hierbij staan finance en sales vaak diametraal tegenover elkaar.

ABC-tje
Activity Based Costing (ABC) was een hype die zo’n 15 jaar geleden opkwam als poepen en daarna geruisloos van het toneel verdween. Omdat het zo moeilijk was? Nee! Omdat het bijna alles transparant maakt. En als er nou IETS bedreigend is voor matig of slecht presterende mensen, teams, afdelingen en divisies, dan is het wel transparantie. Daarom.

Waar hebben we het over?
Verkoopleiders weten best wel hoeveel reistijd er in een gemiddeld klantenbezoek zit. Dat kan over de duim, eventueel gecorrigeerd of nagewogen worden naar geografische spreid...