Eerst het vreten, dan pas de ethiek

Columns

U hebt een afnemer die jaarlijks goed is voor ongeveer 18% van uw verkopen. Mede dankzij deze afnemer weet u al een groot aantal jaren een stijgend operationeel resultaat te boeken. Er is echter een probleem. Uw afnemer is wel erg traag van betalen. Met de schuldbewijzen kunt u niet alleen uw kantoor, maar ook uw hele fabriek behangen. Gelukkig kunt u een deel van de schuldbewijzen aan uw bank verkopen tegen goede prijzen en via geldmakelaars zijn – ook nog steeds tegen aanvaardbare prijzen – derden bereid de schuldbewijzen te kopen. Omdat u in voldoende mate aan uw geld kunt komen, bent u bereid de wat traag betalende, maar zeer goede afnemer nieuwe spullen te leveren.

U weet ook dat uw afnemer vindt dat u wat aan de dure kant bent. Daarom hebt u een paar jaar geleden uw prijzen in een aa...

Meer over Ethiek, integriteit, moreel kompas