Omdat de afzet van veel ondernemingen en ondernemers daalt, is de verleiding groot de prijzen te verlagen. De theorie voorspelt dat daardoor de vraag stijgt en het marktaandeel groeit. Maar prijsverlaging is een zo flexibel wapen dat concurrenten het nog dezelfde dag en moeiteloos kunnen navolgen. Desondanks vraagt de huidige situatie om aktie. Wat is verstandig?
Waarom prijsbeleid ?
Uw prijsverlaging is een heel flexibel marketing-instrument, dat wel direkt uw winst verlaagt, maar dit niet noodzakelijkerwijs compenseert door de afzet (verkochte aantallen) in voldoende mate te verhogen of de afzet-teruggang te stoppen. De prijs is weliswaar - letterlijk - een hard gegeven, maar de psychologische perceptie ervan is even belangrijk. Daarom moet de prijs, net als het produkt/de dienst waaraan...
Jos Steynebrugh