Algemene nationale kopersstaking; tien adviezen om het tij te keren.

Er wordt niets meer verkocht in B2B Nederland. De kranten staan er vol van. Sinds een paar weken, per branche verschillend, wordt er niets meer verkocht: huizen, auto’s, bedrijfskleding, hardware, verzekeringen etc. Er is een totale kopers meltdown. Hoe gaat u daar nu mee om?
Tien adviezen voor ondernemers in zwaar weer.
1) korting; ja maar dat doet iedereen en leidt tot een negatieve prijsspiraal. Dus op maat gemaakte aanpak. Bel uw beste klanten en bespreek, wat u voor elkaar kunt betekenen. Dit kan variëren van uitgestelde betaling tot ander zekerheden of voordelen voor de afnemer. De ondernemer/verkoper neemt een risico, maar laat de prijs intact. De koper kan zijn risico’s omzetten in voordelen.
2) de zeilen bijzetten; meestal reven in zeilersjargon. De uitgaven minimaliseren? Dat ook...


Meer over Besturen en organiseren