Vijf therapieën voor professionals met verkoopangst

Columns

Veel professionals hebben een hekel aan acquisitie. Met een koffer op pad gaan, je voet tussen de deur zetten, een glad verkooppraatje houden: nee, dat is je eer te na. Ik ben toch geen verkoper!, zeg je tegen jezelf. Kwaliteit verkoopt zichzelf en als je je werk goed doet, dan hoef je er toch niet mee te leuren!? De kans is groot dat je jezelf met deze excuses voor de gek houdt: je bent niet te goed, je hebt gewoon last van verkoopangst.

Is het volgende herkenbaar voor je? Of je nu op een podium staat, het karretje van de achtbaan instapt of de telefoon moet pakken om een potentiële klant te bellen: je vindt het soms spannender dan je lief is. Erg? Helemaal niet. Integendeel: je presteert meestal beter met wat spanning. Maar sommigen vinden iets zo spannend dat het een negatieve i...

Meer over Acquisitie