Vijf Onderhandelings- en inkoperstactieken

Actueel

Welke onderhandelingstechnieken worden tijdens het inkoopproces soms aangewend door inkopers. En hoe erop reageren als leverancier of verkoper?

Bogey-tactiek:
De inkoper verschuilt zich achter een al dan niet denkbeeldig budget en blijft tegelijkertijd zeer vriendelijk tegen de verkoper en prijst zijn product. Vervolgens wordt het probleem van de inkoper bij de leverancier gelegd en deze wordt geacht naar alternatieven te zoeken.

Proefballon tactiek:
Op deze manier test de inkoper uw grenzen af.
U kunt hierop reageren door zijn voorstel mee te nemen en hier later op terug te komen. Ook kunt u zijn deel van de werkzaamheden herhalen, waarbij u uw eigen deel niet benoemt. De ander voelt dat u zijn tactiek doorhebt.

Building Block technique:
De inkoper peilt bij u wat de bodemprijs is op basi...




Meer over Beter inkopen