Wat verkoop je als adviseur?

Columns

Verkopen door niet-sales mensen kan ongemak opleveren. Ga er maar aan staan: je vak als professional uitvoeren en onderwijl bezig zijn met verkopen. Het helpt enorm als je weet wat je verkoopt. Wat verkoop jij eigenlijk?

Hamertje tik

De motor van een groot cruiseschip is uitgevallen.  De een na de andere monteur komt langs om de kapotte motor te  repareren. Het lukt geen van hen om de oorzaak te achterhalen. Totdat ze een vakman met meer dan 30 jaar ervaring op weten te sporen. Deze wordt ingehuurd om de klus te klaren. Met een kleine tas met wat gereedschap arriveert de vakprofessional en gaat meteen aan de slag. Na een zorgvuldige inspectie opent de professional zijn gereedschapstas en pakt er een kleine hamer uit. Na een tik op een deel van de motor, komt deze direct weer ...

Meer over Acquisitie