Sales bericht voor de lange termijn

Columns

Salesorganisaties worden de komende maanden meer dan ooit uitgedaagd om het sterk toenemende aantal kansen te benutten. Gelijktijdig blijft de druk op kostenbeheersing aanwezig om onverhoopte tussentijds terugvallende omzetten op te kunnen vangen.

GEEN OF/OF, MAAR EN/EN!
Salesorganisaties worden gedwongen om zich te focussen op het leveren van toevoegen van waarde voor de klant. Alleen dan zal de klant bereid zijn om budget vrij te maken voor jouw producten en diensten. Alles wat ogenschijnlijk geen waarde toevoegt, moet zeer kritisch worden bekeken. Sterker: ook activiteiten die waarde toevoegen moeten tegen het licht worden gehouden en moeten met name worden beoordeeld op basis van kwaliteit, snelheid en kosten(flexibiliteit). Aan de hand van de uitkomsten van die analyse moeten keuzes w...

Meer over Sales / Verkopen