Prijs en waarde

“U bent inkoper van ganzeneieren en op weg in een vliegtuig naar een grote farm in Denemarken. Naast u zit een dame die u vertelt dat zij onderweg is naar een ganzenfarm in Denemarken om 15.000 eieren te kopen. U zit met een probleem: U bent ook op weg naar dezelfde farm om eveneens 15.000 eieren te kopen voor de produktie van eierwafels. U weet dat de farm slechts 16.000 eieren ter beschikking heeft. Tot overmaat van ramp begint het vliegtuig al te dalen voor de landing. U heeft nog weinig tijd om te beslissen wat u gaat doen. Wat doet u?”

Met bovenvermelde casus worden sommige cursisten geconfronteerd wanneer zij een inkoop- of salestraining volgen. Sommige cursisten gaan meteen over op de taktiek van het verhogen van de inkoopprijs om de ander te overtroeven. Andere proberen te achterh...