Beter onderhandelen in 2 A4tjes

Cover stories

Wat is de essentie van vaardiger onderhandelen. Basisprincipes en vaardigheden. Voor een snelle oriëntatie is er het filmpje. Vervolgens is er tekst met de essentie, het basisconcept, belangrijke trends en praktische tips.

Vuistregels

Vuistregels zijn er in overvloed. Zie onze kennisbankpagina bij de ‘Tips en tricks’. Ik noem er twee.
- Zie de relatie met de achterban ook als een onderhandelingsrelatie.
- Impasses horen erbij, maak er gebruik van.
En nog een ‘nadenkertje’: Als eerste met een oplossing of een voorstel komen. Uiteraard een voor u voordelig voorstel maar niet onredelijk. Als daar kritiek op komt vraag dan met welke aanpassingen uw voorstel acceptabel zou worden.

Vier typen activiteiten

- De communicatie over de inhoud, zoals belangen, argumenten e...




Meer over Onderhandelen