Opleiding: Commercial Awareness - Stork

Deze driedaagse training Commercial Awareness is ontworpen om professionals in de (proces)industrie bewust te maken van hun commerciële rol en uitvoering binnen hun vakgebied. De training biedt je een diepgaand inzicht in commerciële processen, vaardigheden en rollen. Het helpt je om deze kennis toe te passen in de dagelijkse werkzaamheden.

Programma

Dag 1: Inleiding tot commercie en commerciële rollen

• Introductie tot commercie: definitie en belang in de industriële sector.
• Overzicht van commerciële processen en hoe deze de bedrijfsresultaten beïnvloeden.
• Bespreking van verschillende commerciële rollen binnen een organisatie
• Taken en verantwoordelijkheden van commerciële functies

Dag 2: Commerciële vaardigheden en verkoopgesprekken

• Overzicht van essentiële commerciële vaardigheden: communicatie, onderhandeling, klantgerichtheid, strategisch denken
• Structuur van een effectief verkoopgesprek
• Technieken om de behoeften van de klant te identificeren en aan te spreken
• Oefenen van verkoopgesprekken

Dag 3: Onderhandelen en commerciële rollen in projecten

• Basisprincipes van onderhandelen
• Praktische tips voor het omgaan met lastige onderhandelingssituaties
• Rollenspellen om onderhandelingsvaardigheden te oefenen
• De rol van commerciële functies in projectbeheer

Resultaat

• Een duidelijk begrip van commercie
• Inzicht in commerciële rollen
• Commerciële vaardigheden verwerven
• Effectieve verkoopgesprekken kunnen voeren
• Onderhandelingsvaardigheden ontwikkelen
• Commerciële rollen in projecten begrijpen

Doelgroep

• (Hoofd) Uitvoerders
• (Junior) Sitemanagers
• (Senior) Engineers
• Werkvoorbereiders
• (Junior) Projectleiders
• Teamleiders