Meet de resultaten van je verkoopgesprek

Actueel

Het verkoopverhaal is de voorbereiding van het verkoopgesprek dat we bij de (potentiële) klant gaan voeren. Het wordt op voorhand neergeschreven en omvat de mogelijke scenario's waaraan we tijdens het gesprek kunnen blootgesteld worden. Tevens omvat het de rode draad waarlangs we het gesprek willen voeren met als doel 'de aankoop'.

De Amerikaan E.S.T.E. LEWIS was de allereerste die in 1889 deze opbouw in een formule omzette: de AIDA formule die jarenlang voor vele verkopers als leidraad heeft gegolden. Het succes van uw verkoopgesprek wordt bepaald door de diepgang van uw verkoopverhaal. Besteed dan ook ruime aandacht aan de opmaak ervan en stippel uw af te leggen weg grondig uit. Onderstaand vindt u enkele belangrijke tips.

Wat verkopen we?

Als ik de vraag "wat verkoopt U?" richt aan verk...

Meer over Accountmanagement