Verkoop niet d.m.v. de prijs maar door oplossingen

Vaak zeuren klanten over de prijs of over extra korting en u wilt daar niet meteen aan toegeven.

1. Niet te snel.
Verkopers hebben de neiging om te snel over oplossingen te praten. De klant is daar dan nog niet aan toe en valt uiteindelijk over de prijs. Beter is het dus om eerst uitvoerig met de klant over zijn problemen te praten. Dán praat u samen over de gevolgen van die problemen en pas daarna komen de mogelijke oplossingen aan bod. Hierdoor krijgt u volop de kans om uw unieke oplossing op een ideale manier voor het voetlicht te brengen en bouwt u aan een goede verstandhouding met de klant, waardoor hij meer voor úw prijs openstaat.

2. Prijs? Wat is dat?
Nu kunt u de klant helpen om een goede definitie van 'de prijs' te maken. De inkoopprijs (aanschafprijs) is namelijk iets anders ...