Niemand wordt geboren als ervaren onderhandelaar. Leren onderhandelen en omgaan met onze emoties in het perspectief van het civilisatieproces. Hoe hebben wij in de loop der eeuwen leren onderhandelen? En hoe leren we het nu als individu?
Voor alle lezers van ManagementSite deze aanbieding.
Gratis beschikbaar. Free offer.
NEGOTIATING AS EMOTION MANAGEMENT
Prof. dr. Willem Mastenbroek, E-book.
- Unique are the insights and practical suggestions to deal with emotions. Negotiating is seen as a mix of rational choice and emotional drives.
- An approach of negotiating which brings together win-win and win-lose tactics like manipulations, deadlock and stubborn participants.
- Tactics and do's & don'ts are tied together in a transparent framework which offers you a better grasp on the negotiating process.
- 'Negotiating as emotion management' describes the historical and personal development of negotiating skills. A fascinating investigation!
- The summaries and checklists provide easy access to the content. Concepts are expressed by scales for personal feedback.
Gerelateerde artikelen
Onderhandelen
Onderhandelen, spanning en frustratie
Willem Mastenbroek
11083
0
Onderhandelen
De essentie van vaardiger onderhandelen
Willem Mastenbroek
10737
0
Onderhandelen
Onderhandelen onder druk
Willem Mastenbroek
21848
4
Onderhandelen
Struggling with violence and fanatism
Willem Mastenbroek
331
0
CyberSale, 50% korting op een Pro-abonnement
Verbeter je persoonlijke effectiviteit en managementvaardigheden. Begin het jaar goed en krijg toegang tot toepassingsgerichte kennis.
Upgrade uw gratis lidmaatschap, word een Pro