Verkopen en onderhandelen. Praktijkervaringen, inzichten, tips en tricks
Hoe hou je het sales-team scherp. Sales managers maken het verschil. Scorende verkoopgesprekken.
De gunfactor bij acquisitie en sales. Prospects en koude acquisitie. Leer beter verkopen!
Beter verkopen: de essentie
Kijk uit met ‘harde’ verkooptechnieken. Wees voorzichtig met de trukendoos: de 'klets uit je nek', ‘vraag om de order’, ‘close the deal’ technieken.
Er zijn twee redenen waarom de trukendoos niet werkt:
- De kopers hebben alle afsluittechnieken al gezien en gehoord. Technieken die gevoeld worden als een belediging voor de koper.
- De snel sprekende, wees je luisteraar te slim af, technieken negeren het belang van de relatie met de koper. Is die relatie om de een of andere reden niet van belang? Dan kan je het nog proberen.
Overredingskracht kan van pas komen. Timing, tact, humor, op een goed moment op een besluit aansturen... ga het niet uit weg. Op deze pagina zijn allerlei tips te vinden. Zodra het echter getruukt overkom...
